36氪獲悉，成立于2013年的智能門鎖研發生產商VOC計劃2020年在A股上市，預期籌資規模5億元。VOC主要面向2C市場提供家庭進戶門智能門鎖，至今
36氪獲悉，成立于2013年的智能門鎖研發生產商VOC計劃2020年在A股上市，預期籌資規模5億元。
VOC主要面向2C市場提供家庭進戶門智能門鎖，至今已推出了10多個系列的智能門鎖產品，開鎖方式包括指紋、密碼，或是手機遠程控制等。VOC總經理林飛和告訴36氪，VOC 2014年營收約為700萬元，2015年營收約為3000萬元，2016年營收接近1億元，2017年營收超過2億元。
根據公司銷售預測，2017-2019年三年的營收依然會呈翻倍趨勢同比增長，三年凈利潤預期接近1.5億元。2019年當年凈利潤約在一億元左右，IPO約募集資金5億元。
據悉，VOC此前已完成兩輪融資，合計1.35億元，現在公司估值約為8億元。2016年中，VOC獲得3000萬元A輪融資，投資方為萬興科技。2017年底獲得近億元B輪融資，報喜鳥領投。
林飛和告訴36氪，VOC準備上市的主要目的是借助資本的力量，并購上下游以及同類企業，以實現跨越式的發展。
安防作為智能家居最大的剛需，帶動了智能門鎖市場的發展。從3年前的萌芽階段，到2017年的快速增長，智能門鎖真正進入了發展快車道。相較于韓國80%的市場滲透率，智能門鎖在中國的市場滲透率僅為3%左右，未來可擴展的市場規模預期可達數千億元。
就現階段的智能門鎖行業發展而言，2B市場依然是主戰場，預計到2020年整體2B市場將會出貨1000萬把以上的智能門鎖。互聯網智能門鎖公司，如云丁、果加、云柚等主要集中在長短租公寓領域。而傳統的酒店鎖企業，如海貝斯、第吉爾、愛迪爾等，則主要集中在住宅樓盤領域。
VOC在2B市場沒有涉足長短租公寓領域，主要在拓展住宅樓盤精品和高端項目。林飛和告訴36氪，他們認為想在長短租公寓領域快速鋪開業務，大多要采用薄利多銷的模式，很難給企業帶來實際利潤。截止目前，VOC已簽訂了約6000萬元的高端住宅樓盤項目。預期2018年底，項目訂單額有望超過1億元。
雖然品牌公寓、樓盤等B端市場由于采購集中，交易額度大，短期內仍是大規模出貨的主力，智能門鎖最大的市場仍然是在海量的、分散的C端。而且C端市場更易形成規模效應，這也令其成為眾多智能門鎖企業的決勝區。行業認為，2-3年后可能會迎來2C市場的爆發點。
VOC過去幾年則一直專注于2C市場的家庭進戶門智能門鎖的研發和迭代，，并在2C市場中的產品出貨量位列行業前三名。林飛和告訴36氪，在2C市場，現階段他們的競爭者主要是以三星、耶魯等為代表的國外品牌，和國內傳統五金制造企業，如凱迪仕、雅潔等品牌。國外品牌的優勢是品牌知名度高，但價格高、防盜性能差、產品規格標準不符合國內進戶門標準等因素將妨礙其在國內市場的發展。而國內傳統五金制造類企業擁有長期的制造經驗和成熟的渠道積累，但缺乏軟件系統研發和整合能力，且營銷方式偏傳統。林飛和認為，VOC作為一家具備互聯網基因的公司，產品在軟件使用體驗感，以及未來和其他智能家居平臺的融合能力表現上將會更強。
除了這些傳統門鎖廠商，很多頭部互聯網門鎖企業也在布局2C市場，未來也將成為VOC潛在的競爭對手。林飛和認為，相比于這些互聯網企業，VOC的優勢則在于多年積累的面向2C市場的產品和渠道優勢。據悉，VOC已通過3-4年的時間在全國300多個城市建立了線下運營和服務體系，并承載了VOC主要的出貨和盈利。不過未來，VOC會加強線上渠道的建設。而只有在線下服務體系較為完整的情況下，線上銷售才會得到較好的支撐。
VOC現在整體產品的平均毛利率在50%左右，公司凈利潤在15%-20%左右。除了營銷成本，線下渠道成本也占了大頭。因此，VOC此后還會不斷優化和簡化線下渠道結構，已提升公司凈利潤。
除了在服務體系和渠道結構上不斷進行優化，作為一家以硬件產品銷售為主要盈利模式的公司，還是要具備不斷推出代表性產品的能力。在智能門鎖之后，VOC正在研發智能門產品。林飛和認為，智能門鎖現在都主打存量市場，但中國每年還有上千萬的新增裝配市場。相比于智能門鎖，智能門的物理化空間更大，意味著可以展示和實現更多的功能。這款智能門產品預期將于2019年正式推出。
總經理林飛和，歷任浙江鷹盾科技股份有限公司董事長、浙江凱迪仕實業有限公司創始人，在智能鎖具及智能家居領域擁有各類相關專利五十余項，近十年的行業經驗。
