2017年全國共辦理非現金支付業務1608多億筆、接近3760萬億元;人民銀行各支付系統共處理業務119多億筆、3827萬億元，相當于全年GDP的46倍。
2017年全國共辦理非現金支付業務1608多億筆、接近3760萬億元;人民銀行各支付系統共處理業務119多億筆、3827萬億元，相當于全年GDP的46倍。支付行業快速發展產生規模效應，激發社會資本涌入支付產業，推動支付產業不斷做大做強。
龐大、不斷演變、快速發展等特點使第三方支付市場備受關注。與此同時，嚴監管已成常態，第三方支付的科技應用也逐漸走到商業應用層面背景下，伴隨著日漸白熱化的行業競爭，第三方支付機構應如何探索未來商業模式，并拓展發展空間?
匯付天下表示，支付下半場，考驗的是支付機構的科技應用、資本助力和資源整合的能力，行業競爭也將從“廣度”走向“深度”。
備付金紅利消失，盈利模式轉向
備付金繳存問題對行業影響巨大，這使得過去不少“躺著”賺錢的第三方機構面臨巨大壓力。
備付金上繳將如何影響支付公司的收入?匯付天下招股說明書顯示，2017年，匯付天下備付金利息收入占比從2015年的734%劇降至40%。但在各業務板塊對收入的貢獻中，占比最大的是支付服務收入，其次是金融科技服務輸出、備付金利息收入、其他收入等。
近日，在“2018第一財經金融科技峰會”上，騰訊研究院副秘書長杜曉宇認為，第三方支付機構轉型方向有三類：第一，是技術服務提供商模式轉型;第二是不少收單機構和頭部機構具有良好的合作關系;第三，是依托場景的轉型，也就是支付向金融化方向轉型，為商戶、個人客戶提供泛金融化服務。
匯付天下正是第三種模式。匯付天下表示，匯付天下將以支付為入口，通過場景滲透、數據沉淀、流量變現，為廣大商戶提供一站式的支付、金融、營銷、管理等解決方案，并與產業鏈各方攜手共建一個合作共贏的新生態。
瞄準場景與科技
隨著備付金紅利的逐漸消失，如何尋找新的盈利增長點，成為第三方支付機構面臨的不小挑戰。業內人士認為，第三方支付機構破局必須結合場景，只做通道遠遠不夠。通過支付實現“一站式”服務，正成為多家機構的轉向發力點。
匯付天下總裁穆海潔表示，無論是信貸還是理財業務要找到有效的場景并不容易，而支付的場景優勢就十分明顯。
“首先，支付連接場景十分自然，并且接入之后，所有的交易數據都自帶場景特征，通過技術手段對數據進行結構化的處理之后，就能形成用戶畫像等不同的模型，能夠在營銷、信貸等各種場景中對需求進行精準匹配。”
在具體的交易處理過程中，支付通道、交易處理、資金結算、賬戶設計等每一環節都對風控、運營、合規有著非常高的要求。“因此，近年來匯付在科技研發上的投入不遺余力。”穆海潔介紹。
據介紹，通過持續的科技投入，匯付服務流程的智能化水平得到了大幅提升。“我們現在80%以上的客服都是機器人完成的，商戶可以通過人臉識別實現開戶，7×24小時響應，不需要很長的人工審核時間。交易處理也實現了自動化，支付業務沉淀的數據能夠為我們的風控提供數據支撐，不同交易場景有不同交易特征，我們會根據交易特征跟實際發生的交易場景作出對比，完全依靠技術手段達到實時的風險識別和攔截。”穆海潔表示。
聚合競爭成新藍海
隨著“收單方-銀聯/網聯-支付寶/財付通-銀聯/網聯-發卡行”的清算鏈路被監管確認，支付機構之間通過銀聯或網聯轉接的模式合規性也得到了認可。聚合競爭正成為第三方支付未來發展的新藍海。
據悉，匯付天下的聚合業務起步于2015年，“我們的定位是聚合支付交易處理商。專注于垂直行業和小微商圈服務的SaaS服務商是我們天然的合作伙伴。”穆海潔表示，聚合業務的發展將成為未來幾年行業發展的關鍵字。
“一個支付二維碼臺牌的背后，還有公眾號運營、圈粉引流、會員營銷、商圈經營等數字化營銷需求。小微商戶自己未必具備這些能力，而專業的SaaS服務商可以通過系統化的手段為其實現。”穆海潔稱。
穆海潔表示，SaaS服務商貼近場景，但缺乏支付經驗，匯付天下提供支付接口，成為他們的支付處理商。“此外，商戶們在實際經營的過程中，還可能存在融資和理財需求。匯付能根據數據模型精準匹配商戶與金融服務機構雙方的需求。”
穆海潔表示，匯付可以將賬戶管理系統、支付交易通道、數據增值服務及融資理財等金融服務整合到一起，為SaaS服務商賦能。
