國內在線營銷技術平臺愛點擊(NASDAQ:ICLK)于近日發布了截至2018年3月31日未經審計的一季度財務業績。根據財報顯示，愛點擊2018年一季度毛收

國內在線營銷技術平臺愛點擊(NASDAQ:ICLK)于近日發布了截至2018年3月31日未經審計的一季度財務業績。根據財報顯示，愛點擊2018年一季度毛收入達到9,190萬美元，同比增長96.0%。凈收入在上年同期2,590萬美元的基礎上增長36.1%，達3,520萬美元。調整后EBITDA在2018年一季度為40萬美元，而上年同期為-190萬美元。

愛點擊 CFO 焦捷向經濟觀察網記者稱，公司2018年一季度的毛收入和凈收入同比表現強勁，調整后EBITDA早于預期實現盈利。愛點擊COO、CTO兼共同創始人唐健稱，“移動營銷戰略轉型成果顯著，移動受眾解決方案毛收入創歷史新高，調整后EBITDA盈利及BI新模塊開拓新增長點”，是公司一季度業績的三大亮點。

調整后EBITDA首次盈利

“愛點擊是2017年12月份上市，在上市的時間來看，臨近圣誕節并不是一個最好的時間，”焦捷向記者稱，如果用同樣的估值邏輯來看公司的話，愛點擊在同類公司中估值偏低，“其實我們的上升空間還是蠻高的，羅斯資本(Roth Capital)在愛點擊的投資評級報告中給的指導價上調至10.25美元。公司的股價最近是在8美元左右。”

此次財報顯示，移動受眾解決方案毛收入實現同比增長194.4%，達到了7360萬美元的歷史新高，其凈收入同比增長也達到了70.0%。同時，移動業務收入的比例在愛點擊整體業務中已超八成：移動受眾解決方案在整體毛收入和凈收入上的占比分別達80.1%和87.7%，顯示移動已成為愛點擊核心業務。

唐健將愛點擊轉向移動業務為主的過程比作三級火箭。“從2016年開始，移動的流量已經完全超過PC，而且所有的數據表明，大概再過4、5年，移動營銷的部分會占到中國整個在線營銷部分的90%以上”。唐健談到，愛點擊已經開始采用移動為主的全渠道觸達的商業策略，在服務客戶時會提供全套產品，從各種切入點幫助企業鎖定目標人群。

第二個是以數據加技術為核心燃料。愛點擊的營銷方案圍繞所擁有的數據，然后利用這些數據，不斷為企業提供更多服務形式。

第三點是商業智能。唐健認為中國已經到向數字化轉型的時期，愛點擊希望將商業智能與線下場景結合，更好服務客戶。“我們的marketing服務，現在每年有很大增長，這是我們利用數據和技術優勢，幫助企業投放廣告的一個基本服務。第二個更深層次的是商業智能加上一些行業應用場景的服務。中國這么多行業，像零售行業、旅游行業、汽車行業、消費品行業還有現在政府都需要數字化，大量行業都有通往數字化轉型的痛點。我們認為現在非常合適來幫助企業做這件事情，因為企業到了這個關口。”

選擇目標

已經將移動端列為發展重點的愛點擊，目前已經與大量 APP 簽訂合作協議，唐健表示公司會根據數據分析的結果來選擇具體營銷對象，而不是一味偏向用戶基數大的 APP 進行投放。

“比如說某汽車品牌出了新車，它的目標受眾是25歲-35歲的高級白領，工資比較高，又比較時尚的群體，它定位的是這樣的目標人群，那我們平臺的邏輯就是找到這批人，而并不是關心這個人到底出現在騰訊、還是出現在頭條、還是出現在一個小的網站上，這不是最重要的。最重要的是首先找到符合受眾描述的這樣一批人。”唐健同時也談到，因為大的媒體流量大，受眾面比較廣，所以被挑中投放的概率是比較大，“最后實際結果肯定是在頭部的一些媒體像騰訊、百度，看起來好像是向他們傾斜，但我認為這是跟媒體的質量和流量是成正比的，是符合媒體本身的狀態的，但是對我們來講并不是有意往這個方向進行傾斜。”

此外，愛點擊已將小程序作為公司接下來投放的重要目標。“小程序發展非常快，從marketing角度來看，小程序給我們提供很多新機會。小程序現在覆蓋的人越來越廣泛，帶來的流量也會越來越多。其本身作為廣告資源，也會有一些新的輸入，形式還會更加豐富。比如跳一跳你會發現有一些盒子變成商家的盒子了。我們一直跟騰訊保持非常好的協作，這里面其實可以看到更多機會和潛力。”唐健談到。

使用數據

隨著歐盟最嚴的數據保護條例GDPR正式實施，數據的使用和隱私權保護問題在全球受到了又一波關注。該條例也將對重度依賴用戶數據的數字營銷行業產生影響。

唐健談到，愛點擊的定位是幫助全球廣告主連接中國消費者，其擁有同行業中最大的中國消費者數據庫。對于用戶數據的使用，愛點擊嚴格遵守所處市場的法律法規和行業標準，“只要規定需要消費者授權，我們都會征求消費者同意后再來使用。在數據保護層面，不管是從整個公司的認識和策略方面，或者是從技術保證方面，我們都已經實施了非常嚴格的措施。”

不同于社交或者電商，數字營銷對用戶數據的使用并不會精確到門牌號。“在數據整個收集和處理過程當中，我們使用的標識一直都是匿名的ID。在移動時代，每個手機會有物理設備號，這個物理設備號通過哈希轉變成為虛擬ID，而數字營銷的受眾就是用虛擬ID標識的消費者。根據虛擬ID不能反向追蹤到這個人具體是誰，不會知道手機設備號，更不要說關聯手機號、身份證、家庭住址等隱私信息。”

唐健稱，愛點擊通過這些以虛擬ID標識的用戶所顯示出的行為、興趣，尋找與品牌產品有著高關聯度的目標人群。 “舉個例子，如果目標受眾近期想去日本旅游，那么篩選的目標人群可能會是上個月關注過日本相關公眾號或相關內容的人群，他們在一定意義上已經對這件事情感興趣。對于品牌來講，這些人就是他希望進行營銷活動的目標。”

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