唯品會發布2018財年第一季度未經審計財報營收為人民幣199億元

2018-05-15 15:02:14 來源：第一財經

傳統電商的增長瓶頸愈發凸顯，即便是實現了22個季度連續盈利，唯品會如今仍然要探索新的增長路徑，以便讓華爾街的目光顯得再友善一些。今日

傳統電商的增長瓶頸愈發凸顯，即便是實現了22個季度連續盈利，唯品會如今仍然要探索新的增長路徑，以便讓華爾街的目光顯得再友善一些。

今日凌晨，唯品會(NYSE：VIPS)發布了截至3月31日的2018財年第一季度未經審計財報。報告顯示，唯品會第一季度總凈營收為人民幣199億元，比去年同期的人民幣160億元增長24.6%;歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣5.297億元。

對于目前的發展現狀，唯品會在給第一財經記者發來的回應中表示，公司增速實際上并不慢：在服飾穿戴、美妝等領域已經并持續在國內占據領導地位，在如此大的規模體量下，要求居高不下的年增量并不現實。不過，唯品會董事長兼首席執行官沈亞也表示，唯品會正積極推進社交電商轉型，并聚焦年輕群體打開新的思路。

去年年底達成戰略合作協議后，今年3、4月唯品會已與京東、騰訊兩者打通流量通道。對此，唯品會方面對記者表示，“合作入口帶來的流量會有逐步的上量過程，并且需要配合更精細化的運營，實現新的人群和場景需求的匹配，目前正在努力磨合。”

運營“流量入口”

財報顯示，一季度，唯品會訂單數同比增長25%，達到9020萬。截至2018年3月31日，唯品會的活躍用戶人數為5660萬人。其中，90后開始成為唯品會用戶中的消費主力，截至2018年一季度，90后客戶數占比近40%，且新增用戶近半為90后，這也是唯品會將要大力發展年輕化戰略的一個重要因素。

同時，唯品會金融業務也在有效拉升商城客單價和用戶粘性，唯品會稱，4.19大促開售24小時內使用唯品花支付的金額占商城總銷售金額超過22%，使用唯品花的用戶平均客單價比非唯品花用戶高出107.97元。

而作為和京東、騰訊戰略合作落地后的“首份”財報，唯品會與兩者之間的合作進展也受到外界關注。

去年12月中旬，騰訊和京東將在交易交割時以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。而騰訊和京東將分別實益持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5% (包含其現已擁有的股份)。年報顯示，騰訊總裁劉熾平已經進入到唯品會董事會。

唯品會相關負責人對第一財經記者表示，唯品會京東旗艦店已于3月14日在京東APP首頁全量展示，微信錢包入口也在4月向所有微信用戶全量開放。而從實際導流效果來看，促銷節期間，唯品會微信入口的活躍用戶中男性占比25.8%，90后人群占比近半，通過京東入口進入唯品會的客戶中98%都是新客，唯品會京東旗艦店粉絲兩個月增長至近50萬。

“考慮到開放時間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運營匹配與平臺磨合，合作效果預計下半年開始顯現”，唯品會首席財務官楊東皓表示，“在戰略合作伙伴的支持下，我們將持續提升業績預期與擴充市場份額。”

唯品會預計，在2018財年第二季度，凈營收總額將達205~213億元人民幣之間，與去年同期相比增長17%~22%左右。

轉型社交電商

事實上，在分析師人士看來，傳統電商比拼的一直是SKU數量和流量，但在消費升級和流量紅利消失的雙重趨勢之下，傳統電商面臨增長乏力甚至增長下滑的困境。

一方面，當移動互聯網深度侵占網民的時間，讓網民的注意力變得支離破碎之后，在海量的SKU中進行搜索并下單購買的方式越來越不受待見，這導致了類似嚴選這一類電商平臺的異軍突起。另一方面，流量紅利消失，線上流量越來越昂貴，爭奪流量變成一場盲目的戰役。

對于轉型，唯品會表示，社交電商代表未來，唯品會正大力拓展和積極嘗試。唯品會董事長兼首席執行官沈亞認為：“未來是社交電商的時代，我們正積極推進如何從貨架電商轉型到社交電商，從提轉化率轉變為提裂變率，從引流思維轉變為裂變思維。”因此，唯品會也將在后續運營中將更多的資源傾斜到微信生態中，探索如拼購等社交電商的新玩法。

唯品會上述負責人對記者表示，唯品會將利用微信入口進行更多社交電商和年輕化戰略方面的嘗試，同時也將與京東進行品類、營銷方面的合作，通過客群和內容互補展開聯合大促，形成合力。

以微信為例，目前圍繞小程序的微信電商生態已經逐漸形成。未來，唯品會希望為更多加入微信生態圈的品牌方提供電商基礎設施支持。