當壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱1919)創始人楊凌江和酒仙網創始人郝鴻峰兩人分別在額頭綁著一條絲巾，謙讓著走向一場白酒行業
當壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(以下簡稱“1919”)創始人楊凌江和酒仙網創始人郝鴻峰兩人分別在額頭綁著一條絲巾，謙讓著走向一場白酒行業的沙龍會場之時，一場真正的線下零售終端之戰已然全線打響。
在第100屆成都春季糖酒會上，包括1919、酒仙網、也買酒、華龍酒直達等酒類新零售企業紛紛宣布，在未來3～5內向全國擴張門店一萬甚至三萬、十萬家的目標。
在酒類零售終端大規模擴張的背后，則是來自各路資本的“加持”。3月19日，也買酒控股方歌德盈香股份有限公司(以下簡稱“歌德盈香”)宣布，中國光大控股有限公司(00165.HK)旗下人民幣夾層基金(以下簡稱“光控夾層基金”)，向其投資10億元。
實際上，自2018年3月河南酒便利商業股份有限公司(以下簡稱“酒便利”，838883.OC)獲得C輪1.05億元融資以來，1919在去年8月獲得阿里20億元投資，華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”，300755.SZ)則在今年1月29日登陸深市。
“據統計，2018年中國酒類營業總額1.5萬億元，中國所有酒類電商+酒類新零售市場份額總和卻不到整個行業的5%。”中國酒類流通協會會長王新國在糖酒會期間表示。或許正是基于此，一場關于零售終端的“跑馬圈地”才剛剛開始。
各路資本競相加持
按照歌德盈香和光控夾層基金簽訂的協議，后者明確以投前估值50.1億元人民幣，向歌德盈香投資人民幣10億元，以協助歌德盈香進一步完善在酒類新零售的戰略布局。
歌德盈香公布的數據顯示，其目前擁有凈資產逾20億元，2018年銷售額逾40億元，五年內銷售增長達30多倍，并擁有數十萬高端老酒用戶。此外，在酒類新零售快速成長的背景下，歌德盈香率先啟動轉型調整，旗下也買酒新零售連鎖酒行已在全國布局600余家，覆蓋上海、北京、浙江、江蘇、湖南、山東、四川、廣東等全國重點市場。
“至少兩年之內我們不會再融資，此次10個億的資本，將推動企業得以快速發展。”歌德盈香實際控制人劉曉偉告訴《中國經營報》記者。
但在酒類新零售企業的融資道路上，已然提速。在2018年3月，酒便利進行了1.05億元C輪融資，投資方分別是有國資背景的河南省國控互聯網產業創業投資基金、貴州省仁懷市醬香型白酒產業發展投資有限責任公司。記者注意到，酒便利曾于2015年5月獲得光大證券1095萬元A輪投資，并在2016年1月獲得聯想控股數億元B輪融資。在2016年7月，酒便利正式掛牌新三板，聯想控股目前持有酒便利30%股份，是其第二大股東。
此外，在2018年10月19日， 1919獲得阿里巴巴集團20億元戰略投資，以70億元估值，新晉為成都市以及酒類零售行業的獨角獸。這是1919酒類直供獲得的C輪融資。此前的一輪融資是2017年的2億元人民幣B+輪;更早的則為2016年1月的9682萬元B輪融資和2015年1月的A輪6490萬元融資。在完成B+輪融資后，1919自掛牌后合計融資約3.13億元。
在今年1月29日，華致酒行成為A股市場第一家主營業務為酒類流通的企業。截至2018年6月，該公司銷售網絡覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫、3000多家零售網點、20多家KA商超、100多家終端供應商。
“對于酒類新零售企業的投資日益受到關注，尤其是頭部企業更是如此，”一位來自西安的投資者車先生告訴《中國經營報》記者，在競奪頭部資源的同時，一些資本會選擇投資第二、三梯隊的企業，以期未來有更大的價值提升。“但我不會選擇二、三梯隊，未來全國競爭格局肯定是以幾大頭部企業為主。”車先生明確說道。
萬店擴張大躍進
在春季糖酒會上，1919高調公布了一攬子的開店計劃，來自全國各地的數千名觀眾把成都世外桃源酒店的大劇場上下兩層擠得滿滿當當。記者注意到，就在兩天前，同樣的地點，酒仙網的新零售戰略發展論壇上也上演了同樣的場景。
按照1919公布的計劃，在2019年將新開大約5000家門店，其中1919酒類直供店1400家，1919隔壁倉庫店3000家，熊貓開店200家。此外，1919酒類直供更是計劃在未來5年建設10萬個零售終端。截至2018年底，1919在全國500多個城市擁有近1300家門店。
此外，在3月26日，1919還和中石油四川銷售非油分公司簽訂戰略協議，入駐其全川1400家昆侖好客線下門店，實現在多個新零售領域的跨界合作。
此前，1919采取的是直供店+隔壁倉庫店的雙門店模式，前者是新零售連鎖，而后者是B2B的業務。但根據1919公布的戰略計劃，在全面接入阿里酒飲商業操作系統之后，阿里通過口碑、天貓、淘寶、餓了么等一系列淘系入口向1919引流，而1919的門店在傳統的零售功能之外，還要在阿里酒飲的生態中扮演前置倉的定位，因此1919也對現有的門店定位進行了調整，希望打造“零售+店配”的大物流網絡。
1919旗下連鎖管理公司董事長熊霞告訴《中國經營報》記者，1919的三種門店形態未來各自扮演不同的角色，其中酒類直供店主要布局在一線、準一線和省會城市，以零售為主;原本B2B業務的隔壁倉庫店則轉向關注三至五線市場的新經銷和團購業務;而熊貓開店則瞄準一二線城市的CBD區域，以團購業務為主。
與此同時，從新三板退市后的酒仙網，已經大舉轉向新零售領域。按照酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰宣布的計劃，2019年酒仙網將新開1000家國際名酒城和2000家酒快到;到2023年，兩者的數字將增長至1萬家和5萬家。其中，國際名酒城定位在3～5線城市，O2O業務的酒快到將密集布局在一至三線城市。
“我們將與各地大商合作，撬動資源，推動四個三目標的實現。”歌德盈香實際控制人劉曉偉向《中國經營報》記者介紹，也買酒計劃今年在上海就新開600家門店，未來3年內實現“全國合作省級超商30個，合作市級大商300個，合作縣級中商3000個，門店分布30000個”的新零售發展計劃。
“這一輪萬店大戰，也是中國酒類流通企業經過原始無序競爭后進入寡頭時代，規模成為企業存活的關鍵，而且小散碎的終端市場格局也給了資本加持的流通企業提供了整合前提。”酒業分析師蔡學飛表示，通過不斷完善自身的新零售模式，也有助于下一步資產市場的發展。
酒類新零售的巨頭時代
“在一個縣城里，當1919、酒仙網、酒便利這些酒類新零售企業都出現的時候，對于白酒流通行業意味著什么?”一位參加1919招商會的山東客戶告訴《中國經營報》記者，雖然短期內縣城一級傳統的夫妻店銷售模式還難以被取代，但這已經是遲早的事情。
就此，白酒專家楊承平表示，現在酒業新零售已經進入2.0版本。以前1.0版本是線上加線下加配送，而2.0版本變成了線上加線下加配送加一公里，“這個一公里指的是物理距離，不簡單的指配送，還包括服務以及消費體驗的升級”。楊承平建議，酒業新零售應該是全國兩到三家來覆蓋全國，因為酒業空間足夠大，一家企業難以消化，二是資本也可以投資區域性品牌，不能只是期盼做頭部企業。
在郝鴻峰看來，酒業零售企業規模決定了話語權，與此同時傳統的酒業經銷體系將發生改變。“在未來3～5年中，將誕生兩到三家全國性的大型酒類零售巨頭，就像今天中國電器連鎖蘇寧和國美占據主導一樣，”郝鴻峰表示，行業巨頭的衡量指標，包括營業額將是千億級的，而且全國至少有1萬家以上門店。
顯然，目前的巨頭尚有很大的成長空間。據統計，目前中國酒類零售總額約1.5萬億元，但中國所有酒類電商公司的市場份額不足整個行業的5%;排行業前幾名的渠道公司規模最高僅有40億元～50億元的規模。各省份渠道經銷商的銷售規模能夠做到兩三億元，就屬超級經銷商，市場集中度非常低。
統計數據顯示，2018年，華致酒行實現營業收入接近27.21億元，同比增長13%左右;1919營業收入突破40億元，營收增長19.52%;歌德盈香實現年銷售額逾40億元。此外，在美國，最大型的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業公司占了整個美國酒類行業的31%，澳洲最大的酒業公司沃爾沃斯銷售額占到整個澳洲市場的36%。
顯然，能夠在中國酒行業零售占比30%的公司還沒出現。“只有規模才是1919將來實現千億目標的核心。”1919創始人、董事長楊陵江告訴《中國經營報》記者。就此，中國酒類流通協會會長王新國表示，新零售的興起挑戰著傳統酒業的營銷理念和方式，也為行業細分提供了現實可能性。(作者 黨鵬)
