基金網銷市場的熱潮于2013年由余額寶帶起，吸引多家互聯網巨頭大舉布局，如今5年過去，有人歡喜有人愁。一方面，網易理財于11月27日正式宣
基金網銷市場的熱潮于2013年由余額寶帶起，吸引多家互聯網巨頭大舉布局，如今5年過去，有人歡喜有人愁。一方面，網易理財于11月27日正式宣布下線所有產品，退出基金代銷領域。另一方面，百度于11月29日取得基金銷售牌照，這意味著BATJ四巨頭均已獲相關資格，未來頭部公司競爭或愈加激烈。
科技賦能金融
11月29日，“度小滿金融”官微發布消息稱，百度的全資孫公司北京百度百盈科技有限公司(下稱“百度百盈”)，獲得中國證監會頒發的“經營證券期貨業務許可證”，并稱將于12月中旬正式上線基金代銷服務。
其實，早在3個月前，百度便已獲“準入”許可。北京證監局公告顯示，百度百盈的證券投資基金銷售業務資格于8月17日獲批，按規定應在6個月內完成開業籌備工作，即在進行工商變更登記后，申請經營證券期貨業務許可證。
今年4月，實現獨立運營的度小滿金融，彰顯了百度布局金融領域的野心。公開資料顯示，度小滿金融原名為“百度金融”，始于互聯網金融業務，于2015年整合為金融服務事業群組，并上升至百度戰略級位置。
在基金銷售方面，百度的技術優勢明顯。度小滿金融的業務之一為理財平臺“度小滿理財”。目前，度小滿理財已與華夏基金、廣發基金、嘉實基金等機構合作。而在產品服務方面，度小滿理財表示，將利用獨有的科技能力和AI(人工智能)技術，融匯多元策略全面分析市場，精選基金產品，幫助用戶發現投資價值所在。
至此，BATJ已齊聚基金銷售這片“江湖”，顯然，互聯網巨頭帶來了金融行業的智能化變革。去年6月，螞蟻金服正式上線“財富號”，稱利用AI技術，為金融機構提供更優化的服務。同時，京東行家也實現了大數據分析和運營服務功能的升級。
網易優勢不再
行業洗牌，百度入局，網易出局。較早拿下第三方支付牌照的網易，在與機構合作開展基金銷售業務5年后，直至離場，也未獲得基金代銷牌照。
相比之下，騰訊在進軍該領域方面，顯得順風順水。2015年就出資成為獨立基金銷售機構好買財富(代銷產品數量排行第二)的第一大股東。今年1月，騰訊旗下的騰安基金正式拿下基金銷售牌照，目前代銷產品已達470只。此外，今年10月，騰訊與高瓴資本攜手成立的高騰國際，獲得香港基金牌照，可直接發行產品，在同業中領先一步。
反觀網易，近幾年受監管趨嚴和收益率下行等因素影響，產品優勢不再。11月27日，網易理財發布公告稱，因公司業務調整，網易理財將于近期下線所有產品，調整時間預計在12月5日左右，此后將不再支持收益更新及贖回等操作。
網易理財客服向《國際金融報》記者表示，所有產品都將遷移，其中“靈活保6.97%”有免費領取日，建議在12月1日贖回，避免被扣手續費。而該產品由于較高的收益率較受關注。資料顯示，“靈活保6.97%”是一款萬能型保險理財產品，于2015年由網易理財和國華人壽保險合作推出，預期年化收益率為6.97%。但2014年開始，便有消息稱，原保監會叫停了產品描述中出現“預期收益率”的行為。
此外，其他“爆款”產品也優勢不再。2013年底，網易理財推出了一只與匯添富基金合作的貨幣基金“現金寶”，該基金以略高于余額寶的七日年化收益率(5%)，受到投資者追捧，實現一個季度規模增長約4904%的驚人成績。但近幾年，隨著貨基收益率下行，以及監管層出于流動性風險的把控，現金寶在多個季度規模呈現負增長，今年三季度規模環比增長僅3%。
終成流量爭奪戰
業內人士認為，網易理財離場的根本原因在于流量不高。證券市場專業人士王斌偉向《國際金融報》記者表示：“代銷渠道最重要的還是最終的銷量，網絡平臺的優勢是有流量，網易或許是想利用原來平臺的流量來轉化(為銷量)，可能實際的情況沒有預期那么樂觀，畢竟網易的平臺流量群體和基金群體并不完全一樣，效果不明顯。”
因而，有基金公司表示，更愿意與頭部自帶大流量的公司簽約。北京某公募的相關人士向《國際金融報》記者表示：“之前我們的策略是與各個代銷機構都簽約，后來發現有些平臺系統不完善，需要來回測試多次才能上線，且上線后銷量較低，浪費了人力財力。而基金公司最寶貴的就是人力成本，如果這個平臺帶不了流量，那么我們的后續合作會收縮。其實最后發現，還是與頭部的銷售公司簽約比較有效。”
可以預見，基金網銷市場的馬太效應將加劇，頭部公司強者恒強。Wind數據顯示，在118家獨立基金銷售機構中，僅有12家機構與超過100家基金公司簽約，而37家機構的代銷基金公司家數不超過10家。
如京東金融的全資孫公司北京肯特瑞基金銷售有限公司，于2016年1月獲得基金銷售業務資格證書。數據顯示，目前肯特瑞代銷的基金數量為3493只，在所有獨立基金銷售機構中排行第九。而引領風潮的螞蟻(杭州)基金銷售有限公司代銷的基金數量已有3748只，排行第三。
上海一家基金公司的相關人士向《國際金融報》記者表示，未來看好天天基金和螞蟻基金。此外，依托微信這一大流量入口的騰訊也較有潛力，未來頭部競爭或更加激烈。
在搶占市場方面，BATJ四家互聯網巨頭的入局攪動了基金網銷市場。一方面，他們基于自身在支付、電商等業務方面的優勢，擴大平臺流量，提供銷售新渠道;另一方面，促進傳統基金銷售機構互聯網化，實現傳統金融與互聯網金融的優勢貫通。如螞蟻財富號邀請基金公司入駐，由基金公司自己運營財富號，針對客戶的疑問作出解答，將流量平臺與專業性相結合。據螞蟻財富號統計，入駐財富號的機構與同期未入駐機構相比，非貨基交易金額增幅前者是后者的21倍，非貨基保有量增幅前者是后者的11倍。
此外，還促進基金銷售市場向智能化方向發展。依托AI等技術優勢，打破了傳統的“基金超市”、“貨架式銷售”模式，實現定制化服務。如螞蟻財富推出AI智能引擎“如意”，京東行家也表示，為入駐的機構提供精準用戶標簽，建立用戶畫像，幫助基金公司把適當的產品推薦給適當的用戶。此外，百度也推出“云帆平臺”等，發力金融科技，實現千人千面的智能投顧服務。
