兩折“賤賣”茅臺冰淇淋黃牛打的是啥算盤?

中國商報(記者 周子荑 文/圖)“哪有什么銷售火爆，茅臺冰淇淋從開始上市起就是‘破發’的”，一名從事茅臺酒生意的黃牛小A對中國商報記者坦言。

小A，長期倒騰各種茅臺集團的產品，包括飛天茅臺、茅臺生肖酒等，只有對茅臺冰淇淋，他是高價買入、低價賣出。

最近，小A入手了4套單價226元的茅臺冰淇淋產品，他預計將以每套八九十元的價格售出。

(資料圖)

而小A主動“賤賣”茅臺冰淇淋的醉翁之意在于茅臺酒。

低至兩折出售的茅臺冰淇淋

最近，很多黃牛都在低價出售各種規格的茅臺冰淇淋產品。

例如，黃牛小C向記者透露，其在售的茅臺冰淇淋產品有3杯裝、6杯裝、9杯裝、12杯裝的，售價分別為90元、180元、260元、300元。

這與茅臺冰淇淋每杯59元/66元的官方定價(經典原味和香草口味為66元/杯，青梅煮酒味為59元/杯)相比，便宜了很多。

“茅臺的董事長讓很多人吃不起冰淇淋，而我要讓大多數人都消費得起冰淇淋”，小C調侃道。

小A則是倒騰茅臺冰淇淋的另一個黃牛。不久前，他在巽風平臺以226元的價格入手了一套3杯裝的茅臺冰淇淋，計劃將其以八九十元的價格出售。

除此之外，在二手交易平臺閑魚上，記者搜索“冰淇淋”時發現，很多茅臺冰淇淋產品也在被低價出售，例如6杯裝茅臺冰淇淋卡券售價130元、10杯裝茅臺冰淇淋電子卡售價148元、12杯裝茅臺冰淇淋電子卡售價229元等。

記者注意到，多位賣家發布的茅臺冰淇淋發售信息里均可見關鍵詞“巽風”，同時，賣家也都提到茅臺冰淇淋是從巽風平臺直發的。小A也向記者透露，大部分黃牛是從巽風平臺購買茅臺冰淇淋后再低價出售的。

據了解，巽風是茅臺集團與網易聯合開發的元宇宙游戲平臺，于今年1月1日上線。在巽風平臺上，記者了解到，茅臺冰淇淋10杯裝定價646元，茅臺冰淇淋3杯裝定價226元。與巽風平臺截然相反的是，在閑魚等二手平臺上，部分茅臺冰淇淋產品的價格甚至低至兩折。

而就在去年5月19日，首家茅臺冰淇淋旗艦店在茅臺國際大酒店開業；同年5月29日，茅臺冰淇淋首發，002號旗艦店開售7小時即售出5000余個；之后有關消費者為搶購茅臺冰淇淋“排長隊”的新聞頻見報端。

上市時被瘋搶，如今卻被低至兩折出售，茅臺冰淇淋為何前后境遇迥異？對此，小A表示，此前的“排長隊”現象不排除是一種營銷手段。

醉翁之意或在茅臺酒

導致茅臺冰淇淋被低價出售的背后，或是黃牛為了購買茅臺酒。

據了解，消費者在巽風平臺購買茅臺冰淇淋后，可以按實付金額獲得部分元貝，而元貝累積到一定數量時就可以兌換茅臺24節氣酒，目前有貨的為茅臺立春酒。

一位白酒渠道商向記者透露，茅臺24節氣酒的概念是茅臺集團今年提出的，于24節氣當天發售，目前只有立春酒和驚蟄酒兩款產品，每個產品又有100ml和500ml兩種規格。當前驚蟄酒還沒到貨，只有立春酒有現貨。

他說，若消費者將24節氣的48瓶酒全部集齊或可獲得不菲的收益。但目前來看，立春酒的市場熱度一般，剛上市時，立春酒100ml規格售價為1000多元，500ml規格售價為10000多元，而目前的售價分別下跌到了七八百元和八九千元。

小A此前入手了四套226元的茅臺冰淇淋就是為了攢元貝，從而兌換一瓶100ml的茅臺立春酒。不過，由于立春酒售價下降，渠道商收購這款酒的熱度不高，目前他還沒有將這款酒成功售出，于是他決定將這款酒用于收藏。

“我暫時不準備將其出售，可以先留著，與其他游戲玩家合作，我們十來個人或可以集齊一整套茅臺24節氣酒。”小A說。

小A還透露，很多出售茅臺冰淇淋的平臺或都有“暗規則”，消費者購買一定數量的茅臺冰淇淋可以獲得購買平價飛天茅臺的資格，或者更容易取得購買平價飛天茅臺的資格。

若果真如此，關于茅臺冰淇淋的生意背后或都是茅臺酒的身影。

值得注意的是，3月29日，茅臺集團又要上新幾款茅臺冰淇淋產品，包括酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋與藍莓果汁雪泥，不知此次上線的茅臺冰淇淋還能受到消費者的青睞嗎？(應被采訪者要求，小A、小C都是化名。)

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