從花木市場變化看苗木產業破局方向

新華財經北京3月16日電（汪偉堅、李水艷、許旻毓） 當前，我國苗木生產總量過剩和結構性供給不足問題并存。近年來，受行情下行、新冠疫情和耕地保護政策等影響，各類苗木生產主體去庫存壓力依然較大，部分從業者或因苗木積壓難銷，主動轉行退出苗木行業，或由于耕地“兩非”整治，騰地清苗。數據顯示，2021年全國苗木種植面積為1800萬畝，較2020年的2100萬畝減少了300多萬畝。業內人士預估苗木產業至少有3年的調整期。

“有人脫身離場，有人抄底布局”

產業洗牌有望騰出市場空間，帶來結構調整

(資料圖片)

苗木生產端主要包括個體苗農、中小規模的苗圃合作社以及較大規模的綜合性苗企，也有部分苗企從種植端延伸至施工端，組建園林綠化施工隊，成立自己的園林綠化企業。同樣，也有園林企業或者房地產企業自建苗圃基地，滿足自身供苗需求。總的來看，全產業鏈布局和一站式綜合服務已成為苗企標準化、規模化發展、做大做強的重要路徑選擇。需求端主要來自市政綠化工程、房地產景觀項目及生態環境工程，還有近年來用苗需求逐年增長的庭院園藝。其中，據業內人士統計，市政綠化工程、房地產景觀項目用苗需求占比總需求達到80%，是苗木的主要去向。

因此，受2022年房地產調控趨嚴，疊加新冠疫情反復沖擊及地方政府土地收入下降的影響，園林工程量縮減，市政綠化工程、房地產景觀項目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市場競爭更加激烈。而2020年之后各地陸續開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年生產端苗圃面臨非常大的清理和騰退壓力，短期去庫壓力加大，部分苗木企業拋售苗木和苗圃，只求不賠本，抓緊變現脫身離場，直接導致上市出售苗木價低量增，嚴重滯銷，進一步拉低整體苗木行情。據了解，各種線上線下渠道，一有求購信息，就有多人報價，導致價格一低再低。

買方市場下，雖然苗市寒氣逼人，但仍有苗企“抄底撿漏”，布局儲備。據《中國花卉報》2022年底報道，耕地“兩非”整治政策下大量價格很低的騰退苗上市，如質量不錯的國槐、白蠟、海棠及一些叢生樹，吸引銀川等地區苗圃底價抄底，補充苗圃貨源、促進品質升級，進行儲備性生產。而經營狀況欠佳的苗圃退出也給堅守深耕的從業者騰出市場空間，帶來結構性調整、形成規模效應、提升品牌優勢的好時機。

市場開春行情不及預期但后市看好

政策傳導和項目落地還需要“讓子彈飛一會兒”

花木專業市場方面，越是行情下行的時候，暢通產銷的作用越突出。由于苗木樹種的集聚形成的齊全完備的產品體系和展示窗口，不僅便于花木經紀人和園林企業看樣與采購，而且有助于一站式購齊，降低采購成本。同時，花木專業市場穩定的商戶、花木經紀人、園林企業和種植基地，在行情下行時，也更容易形成內部合作“抱團取暖”。以夏溪花木市場為例，2019年市場交易額突破200億元，2020-2022年受疫情影響，交易額有所回落，但市場從渠道、營銷等角度發力服務商戶，2022年市場實現年交易額186.47億元，對產業鏈供應鏈穩定起到了重要的托底作用。

當前，對于市場苗企和商戶來說，最關鍵的是回款和節流。2022年因地產工程遭遇應收賬款出現壞賬風險，前期墊資的市場苗企和商戶紛紛逃離地產市場，轉向市政工程和家庭園藝市場。而2023年雖有新的市政項目，但同樣面臨項目落地難、回款難和開工難的“三難”問題。這也使得部分市場苗企和商戶為了生存，一改過去深耕自身優勢樹種的經營方式，轉為看市場哪些樹種好賣就上哪些樹種，生產端的“跟風種植”“低價拼殺”似有傳導至專業市場的態勢。

從夏溪花木市場商戶了解到，前期很多商戶認為疫情管控措施放開之后很快交易會有大的增加，然而春節過后到了3月份行情還是比較平淡。疫情三年，很多行業都遇到了不少困難，苗木行業更是如此，重壓之下，恢復起來絕非一朝一夕。筆者調研獲悉，2、3月份各地經紀人開始活躍起來，調研或者詢價比價，市場信心預期也在修復，行情回暖勢頭逐漸明朗。湖北荊州苗木協會負責人程方平在接受記者采訪時也表示，從宏觀政策和各地舉措來看，相關的刺激政策和項目陸續落地，傳導到園林綠化肯定需要一段時間，雖然開春行情不及預期，但苗市下半年仍是看好。

花木專業市場“陰晴冷暖”系關行業風向

須提速數字化暢通市場到生產的反向信息傳導和價格引導

2019年8月，國家林業和草原局印發《關于推進種苗事業高質量發展的意見》，指出“種苗發展不平衡不充分、總量供給嚴重過剩和結構性供給不足”問題突出，要求統籌抓好種苗數量保障、結構優化和質量提升工作。2022年，夏溪花木市場市政和地產工程熱銷苗銷量下降約20%，而園藝板塊增長明顯，全年總增長量超過15%且每年都保持較快增速。從專業市場變化來看，苗木產業在政策引導下結構調整效果明顯。對此，萬臻生態科技有限公司副總經理劉誠也表示，夏溪花木市場不僅率先感知變化，還要進一步引領方向。目前市場已著手調整分區，一方面壓縮喬木區，另一方面擴大現貨工程小苗和園藝區。其中，工程苗和園藝苗在市場內的份額已經從原本的8：2調整至6：4，下一步將調整至3：7，園藝板塊將具備零售屬性，是市場未來的核心增長點。

調研組在浙江調研時也看到類似調整，位于蕭山區的中棟國際花木城正在拓建，并且擴建部分全部用于室內綠植展示交易。同時，市場建設完成200畝大型地面停車場，可同時容納300輛貨車的苗木裝卸作業，未來喬木區和室內綠植、家庭園藝等板塊將實現人車分流。由于市政綠化工程、房地產景觀項目逐漸減少，面向家庭園藝、庭院園藝方向的產品銷售比重逐漸提升，這也是專業花木市場的重要發展方向，未來有望朝著集觀光旅游、體驗式消費、產學研基地于一體的綜合性花木城方向發展。

除分區結構上的調整外，單一品種的市場需求也發生了變化。色塊苗方面，以紅葉石楠為例，目前庫存壓力依然很大，大杯苗行情有所下滑，由2月份1.30元/株微幅下跌至1.25元/株。喬木方面，櫸樹主要規格有胸徑8至20公分不等，15公分一般用于高標準道路綠化，18、20公分多用于房地產公司。香樟以胸徑12公分、15公分、18公分三個規格為主，對應的每株價格分別在650元、1000元、1500元上下，市政工程和地產用苗為節約成本，12、13公分小規格苗更受歡迎。

花木專業市場是苗木產品、服務、技術、投資等各種信息的樞紐，來源于商戶，服務于市場，已經成為苗木產銷“接口”和行業綜合服務平臺。為了把市場行情信息更加及時、準確地傳遞到苗企商戶，夏溪花木市場和中棟國際花木城都在通過自身的內部期刊、網頁和手機APP發布本市場的苗木價格指數和采購信息。2022年，國家林業和草原局國有林場和種苗管理司為進一步打通更大范圍苗木銷區到產區的反向信息傳導，會同中國經濟信息社在“第20屆肥西苗交會”上首次發布新華·中國（合肥）苗木價格指數，并由同日掛牌的“全國（合肥）苗木花卉交易信息中心”常態化運營發布，致力于解決銷到產的信息不對稱問題。

當前，花木專業市場的輻射力、影響力和帶動力逐步增加，但基于花木專業市場的苗木指數建設還處于方興未艾階段，全國性苗木指數建設更是剛剛起步。在苗木產業面臨提檔升級的關鍵期，緊跟數字時代步伐，以苗木指數為抓手，通過數據采集發布、市場智庫調研和產銷形勢研討分析等多種方式形成權威公正、準確有效的市場信息，有助于為林企苗農合理安排生產經營計劃、科學制定市場價格提供參考，也將更好服務種苗花卉產業數字化轉型和高質量發展。（完）

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