去印尼能拿到訂單嗎？帶著疑問和期許，做電子音響出口的某深圳企業(yè)負(fù)責(zé)人搭乘飛往印尼的國際航班，他此行是為了參加“2023印尼電子商務(wù)大會(huì)”
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去印尼能拿到訂單嗎？帶著疑問和期許，做電子音響出口的某深圳企業(yè)負(fù)責(zé)人搭乘飛往印尼的國際航班，他此行是為了參加“2023印尼電子商務(wù)大會(huì)”。
這場(chǎng)大會(huì)匯聚了整個(gè)印尼電商供應(yīng)鏈上的平臺(tái)、賣家、供應(yīng)商等資源，電商生態(tài)內(nèi)涉及的物流、倉儲(chǔ)、代運(yùn)營、ERP、支付、咨詢公司等服務(wù)商也集體亮相，超過800家企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流分享，全面解碼東南亞市場(chǎng)。
“這是3年來，我第一次出國參加展會(huì)，和新老客戶見面交流。相比線上，面對(duì)面溝通的效果確實(shí)要好很多。來參展這次大會(huì)的平臺(tái)、買家、服務(wù)商很齊全，不用我再一個(gè)個(gè)去拜訪溝通。這次活動(dòng)也讓我對(duì)市場(chǎng)充滿信心，相信一定可以拿到更多的訂單。”
抱著試一試態(tài)度的還有一位在廣州從事貿(mào)易出口的商家。談到他此次印尼之行的感受，他說，“我原本對(duì)印尼市場(chǎng)完全不了解，不確定能不能做。通過參展這次大會(huì)，我看到印尼本地對(duì)于跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持，各種配套設(shè)施和服務(wù)商也在快速搭建和完善，這增強(qiáng)了我對(duì)印尼市場(chǎng)的確定性和信心。”
“大會(huì)期間，我和一些本地買家進(jìn)行了溝通，后續(xù)還會(huì)進(jìn)一步實(shí)地調(diào)研本地市場(chǎng)情況，再選擇合適的產(chǎn)品切入。”經(jīng)過這次參展，這位廣州商家已經(jīng)開始籌謀在印尼市場(chǎng)的布局。
“2023印尼電子商務(wù)大會(huì)”以“春暖花開 揚(yáng)帆起航”為主題，是PingPong《出發(fā)吧！跨境人》助力企業(yè)出海搶訂單、拓商機(jī)專題活動(dòng)的首站，之所以將首站設(shè)在印尼，與印尼跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿γ懿豢煞帧?jù)PingPong國際營銷總經(jīng)理張駿介紹，印尼是東南亞人口最多的國家，也是全球人口第四大國家，超過2.7億人，GDP突破1萬億美元。同時(shí)，印尼的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于全球平均水平，年輕消費(fèi)群體規(guī)模大，30歲以下用戶超過50%，并以女性為主要消費(fèi)者。與市場(chǎng)潛力巨大相對(duì)應(yīng)的是，當(dāng)?shù)氐臐B透率低于5%，仍然處在較低水平。
這對(duì)想要開拓印尼市場(chǎng)的中國企業(yè)而言，無疑是機(jī)會(huì)。參加此次大會(huì)的中國出口企業(yè)涵蓋了服裝、零售、新能源等領(lǐng)域，如名創(chuàng)優(yōu)品、深圳海思通光電科技、安琪酵母等。他們參會(huì)的目的，一是了解當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)發(fā)展政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 二是接觸買家和賣家資源；三是對(duì)接物流、支付、營銷等服務(wù)商資源，從而實(shí)現(xiàn)更好地在印尼電商市場(chǎng)獲得發(fā)展。
對(duì)于想要開拓東南亞電商市場(chǎng)的中國企業(yè)，張駿分享了他的觀察：其一，東南亞農(nóng)村人口多，低收入人口占比大，更愿意購買性價(jià)比高的商品；其二，本地供應(yīng)鏈基礎(chǔ)不足，日常消費(fèi)必需品多來自于中國工廠；其三，盡管線上消費(fèi)習(xí)慣在疫情三年以來得以快速發(fā)展，但線下消費(fèi)占比依然是主流，同時(shí)社交購物份額較中國更大；其四，當(dāng)?shù)貙?duì)于品牌、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等保護(hù)是按照發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)開展的，中國企業(yè)若想在這一市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)營，尤其需要關(guān)注相關(guān)法律規(guī)定。
機(jī)遇的背后，也有挑戰(zhàn)。張駿坦言，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)卣箻I(yè)可能面臨相關(guān)的專業(yè)人才稀缺、本土化要求高、產(chǎn)業(yè)鏈不全等挑戰(zhàn)。因此，他建議，企業(yè)間可以通過“抱團(tuán)取暖、分工協(xié)作”的方法，加強(qiáng)專業(yè)人才和相關(guān)知識(shí)體系的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；加強(qiáng)客戶的精細(xì)化運(yùn)營，以進(jìn)一步了解目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、文化宗教特征等，為他們提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)，要“做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備”，在生意場(chǎng)景的切入點(diǎn)上，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持長期經(jīng)營。
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