李佳琦薇婭首次同臺直播揭開“頭部主播”的運營秘訣

2020-06-16 08:40:14 來源：搜狐網

直播帶貨江湖浪潮翻涌，眾所周知，薇婭和李佳琦是站在浪潮頂端的頭部電商主播，締造了諸多帶貨神話。前不久的521薇婭感恩節再次向大眾證明

直播帶貨江湖浪潮翻涌，眾所周知，薇婭和李佳琦是站在浪潮頂端的頭部電商主播，締造了諸多帶貨神話。

前不久的“521薇婭感恩節”再次向大眾證明了直播電商的生命力，也像極了一場大型明星晚會。而在昨天，李佳琦的生日，眾多品牌方和企業家開始在社交媒體上公開送祝福。

競爭膠著。

最近，在央視財經頻道《對話》上，李佳琦、薇婭罕見同框，引發熱議。

“我倆約飯約了兩年，因為工作太忙了，沒約上。” 薇婭在現場表示。直播間的鏡頭里，李佳琦和薇婭都好像就從來沒有歇下來的時候，他們在直播之前都是怎么把自己“點燃”的?

李佳琦說：“我也會累，我們都會累，我們是人，不是機器人，但我只要點開按鈕、開始直播了，我就會把最飽滿的狀態拿出來。”

在節目中，兩人揭開“頭部主播”的運營秘訣，也對外界猜測的“第一之爭”表達了各自的態度和觀點。

觀點一：

“一個成功的主播必備的因素”

入局者眾，主播帶貨的必備要素有哪些?在薇婭看來，主播的專業性是最大的前提，在這個基礎之上，主播的煽動性是最重要的一個關鍵詞。

而李佳琦認為，“顏值”“個性”“口才”“煽動性”這幾個詞都不足以成為決定性因素，主播最重要的一個詞依然是“專業”，例如推薦零食，主播要對零食足夠專業;要推薦美妝，需要對美妝足夠了解;要推薦生活類產品，必須深入了解生活類產品。

觀點二：

“團隊是制勝法寶”

對于一場直播來說，背后的團隊也是一場直播順利完成最重要的因素。據薇婭介紹，目前她的直播團隊將近300個人。目前選品分為三種：第一種是用戶需求，第二的話就是親身體驗，包含一些品牌的自薦;第三個就是市場熱度。

而李佳琦的團隊，則創新出來了QC團隊，QC團隊由5個人組成的，所有團隊成員都是研究生以上的學歷，基本聚焦于做食品研究，包括做一些化工測試的人員，去把關所有的產品。

觀點三：

“主播、消費者和企業是三角形關系”

關于直播主播的收益來源。李佳琦表示：“我覺得我們的收益是來自于三方，因為主播、消費者跟企業是一個三角形。一個粉絲來我們直播間買東西，本來是100塊，可以50塊錢能拿到手的時候，他已經賺了50元的收益;第二個就是我幫品牌方或者是幫企業去帶貨，他們給的一些服務費或者是傭金，這是我的收益。那些企業他們的收益是什么呢?他們把一些已經投出去的廣告，或者馬上要準備投出去的廣告費用，做產品的補貼，讓這個產品變得非常的有知名度，而且有搜索熱度的時候，外部的一些流量和粉絲去購買他們產品的時候，他們是會有收益的。這個收益是三方的。”

薇婭也表達了自己的看法：主播是商家和消費者的橋梁，大家來主播這邊買東西，直播間不用貨比三家，消費者不用直接的去砍價，而商家也可以真正做到薄利多銷。

觀點四：

“直播電商新趨勢”

進入2020年，直播電商的市場規模預計將會突破1萬億元，所有品牌都開始爭奪這個全新營銷賽道，李佳琦認為，未來的直播電商發展趨勢，最終會回到線下銷售，因為消費在升級，顧客的經濟能力在變強，消費者也會更追求消費的體驗和服務。

在薇婭看來，近日逐漸興起“走播形式是另一種創新，即消費者跟著主播邊逛邊買的形式，很好的打通了線上線下。

觀點五：

“所有人都會成為自己，而不是下一個李佳琦跟薇婭”

直播帶貨“一哥”、“一姐”，下一個人生路口在哪里?薇婭表達了自己的想法：“我覺得人生的本質就在于改變。在我20來歲的時候，夢想是當一名歌手，后來我又開自己的店鋪，夢想從一家店開到五家店到十家店，再后來做電商，當我想好好做電商的時候，又當了主播。”

而李佳琦則是想要做出一個可以跟一線品牌媲美的國貨美妝。“這個美妝要站在大商場的一樓，要站在國際一線品牌的旁邊，說不定我的生意比他的生意更好，說不定來我柜臺的人比去買他們東西的人更多。”

觀點六：

“董明珠了解產品，可主播更懂消費者”

在對話環節，主持人現場連線了董明珠，當問到格力直播為何親自上陣，而不是找李佳琦、薇婭時。董明珠表示她并不認識薇婭和李佳琦，況且沒有人比她更了解產品。相關的言論也引起部分爭議。