三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新冠肺炎疫情打亂了人們現(xiàn)有的生活節(jié)奏，但市場(chǎng)的需求依舊旺盛，所以我們需要看到危中有機(jī)并做到危中成機(jī)。對(duì)于松鼠小店而言，一方面可以積極布局更多優(yōu)質(zhì)商
休閑零食巨頭三只松鼠(300783)開(kāi)始在線(xiàn)上線(xiàn)下之間搭起了新的橋梁。2月27日，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受疫情影響，與去年同期相比，松鼠線(xiàn)下業(yè)務(wù)被動(dòng)縮減，而電商銷(xiāo)售迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，整體增幅符合公司預(yù)期。而在前一天，三只松鼠對(duì)外表示，上線(xiàn)了外賣(mài)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三只松鼠以電商起家，線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)明顯，近兩年逐步在線(xiàn)下店面發(fā)力，數(shù)量逐漸增加并初具規(guī)模，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，可以在疫情期間維持店面營(yíng)運(yùn)。
開(kāi)通外賣(mài)服務(wù)
2月27日，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)時(shí)表示，松鼠外送便利是直營(yíng)店及松鼠聯(lián)盟小店依托第三方外賣(mài)平臺(tái)及松鼠定制微信下單小助手的衍生服務(wù)，便于更好地服務(wù)消費(fèi)者，觸達(dá)更廣泛人群，是一種長(zhǎng)期行為。
在此前一天，三只松鼠在投資者互動(dòng)平臺(tái)上稱(chēng)，松鼠小店上線(xiàn)了外賣(mài)服務(wù)。據(jù)了解，三只松鼠的外賣(mài)業(yè)務(wù)主要與餓了么平臺(tái)進(jìn)行合作。同時(shí)，各個(gè)線(xiàn)下店的店長(zhǎng)也將積極開(kāi)拓社群服務(wù)，拓展外賣(mài)業(yè)務(wù)。
三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新冠肺炎疫情打亂了人們現(xiàn)有的生活節(jié)奏，但市場(chǎng)的需求依舊旺盛，所以我們需要看到危中有機(jī)并做到危中成機(jī)。對(duì)于松鼠小店而言，一方面可以積極布局更多優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)店渠道;另一方面小松鼠們主動(dòng)擁抱變化，在經(jīng)營(yíng)策略上進(jìn)行創(chuàng)新，如上線(xiàn)了外賣(mài)服務(wù)，開(kāi)展了社群營(yíng)銷(xiāo)等。
數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠京東系因物流優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，方便速食、糖巧布丁、糕點(diǎn)點(diǎn)心、肉食鹵味類(lèi)目增長(zhǎng)均超100%。
一位來(lái)自河北的小店店主告訴北京商報(bào)記者，三只松鼠外賣(mài)業(yè)務(wù)與餓了么合作，正在陸續(xù)上線(xiàn)。目前，我們小店以較大的力度在清理庫(kù)存。臨期商品以低于成本價(jià)銷(xiāo)售，正常商品八折銷(xiāo)售。打八折的產(chǎn)品超過(guò)50種，包括碧根果、巴旦木、曲奇餅干、山藥脆片等。
“降價(jià)帶來(lái)的損失店主自己承擔(dān)，小店是我獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，掙得多了不用擔(dān)心分給三只松鼠，掙少了我也要扛得住。”上述小店店主說(shuō)。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，開(kāi)通外賣(mài)業(yè)務(wù)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合是發(fā)展的趨勢(shì)，三只松鼠的外賣(mài)業(yè)務(wù)是基于三只松鼠的線(xiàn)下店面，想要長(zhǎng)期保持下去，三只松鼠需要繼續(xù)增加線(xiàn)下店面的數(shù)量和覆蓋范圍。
三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在線(xiàn)下板塊中，目前直營(yíng)店及松鼠聯(lián)盟小店正在穩(wěn)步恢復(fù)營(yíng)業(yè)，截至目前，通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店、團(tuán)購(gòu)、新零售等平臺(tái)業(yè)務(wù)，基本能夠做到全覆蓋。
加速渠道融合
“三只松鼠開(kāi)設(shè)外賣(mài)服務(wù)，可以有效連接線(xiàn)上線(xiàn)下資源，憑借其互聯(lián)網(wǎng)思維，以電商為抓手，可以不斷增加消費(fèi)者黏性。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這也與三只松鼠“全品類(lèi)、全渠道、全下沉”的休閑食品大戰(zhàn)略密切相關(guān)。
據(jù)了解，三只松鼠由“松鼠老爹”章燎原創(chuàng)立于2012年，依托品牌、產(chǎn)品、物流及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，成立首年的“雙11”就實(shí)現(xiàn)了766萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，位列食品電商銷(xiāo)售第一名。自2014年起，三只松鼠連續(xù)五年位列天貓商城“零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)”類(lèi)目成交額第一。2019年“雙11”，三只松鼠以突破10億元銷(xiāo)售額，刷新了中國(guó)食品行業(yè)交易記錄。
伴隨線(xiàn)上業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，三只松鼠也不斷著手發(fā)力線(xiàn)下。2016年，三只松鼠開(kāi)設(shè)了第一家線(xiàn)下體驗(yàn)店。2018年底，三只松鼠已經(jīng)拓展了53家線(xiàn)下體驗(yàn)店和12家聯(lián)盟小店。2019年，三只松鼠在資本的助力下加速線(xiàn)下布局，截至2019年12月31日，以品牌、體驗(yàn)為目的的松鼠投食店達(dá)108家;能更便利地觸達(dá)用戶(hù)的松鼠聯(lián)盟小店達(dá)278家，并且在很多超市、便利店出現(xiàn)了三只松鼠的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，如今，實(shí)體零售店和餐飲店面臨著相同的問(wèn)題，若想尋求出路，開(kāi)通外賣(mài)是一條非常好的選擇。
實(shí)際上，不僅是三只松鼠開(kāi)啟了外賣(mài)業(yè)務(wù)，目前，百草味、良品鋪?zhàn)?603719)、來(lái)伊份(603777)等品牌也都有外賣(mài)業(yè)務(wù)。其中，來(lái)伊份作為線(xiàn)下零食起家的企業(yè)，外賣(mài)業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)的較早。
在徐雄峻看來(lái)，三只松鼠約80%的業(yè)務(wù)還是來(lái)自線(xiàn)上電商，這也就意味著，三只松鼠的線(xiàn)下店鋪與百草味、良品鋪?zhàn)拥冗€存在較大差距。“開(kāi)通外賣(mài)服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)，憑借三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)基因，其頭部?jī)?yōu)勢(shì)也會(huì)愈發(fā)明顯。”
多舉措解難題
“疫情爆發(fā)后，三只松鼠主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化，除外送便利服務(wù)外，還將整體的銷(xiāo)售及線(xiàn)下需求間接往線(xiàn)上進(jìn)行引導(dǎo)，其次在商品策略上，借助線(xiàn)上渠道展示一些線(xiàn)下更受歡迎的一些商品，相當(dāng)于線(xiàn)上為線(xiàn)下引流。同時(shí)豐富線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)，包括面包、自熱鍋、餅干、堅(jiān)果等方便速食，以便更好地滿(mǎn)足宅家生活的剛需。”三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)時(shí)說(shuō)。
此外，為減輕對(duì)線(xiàn)下店主的影響，松鼠聯(lián)盟小店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程為店長(zhǎng)排憂(yōu)解難，做到實(shí)時(shí)響應(yīng)店長(zhǎng)需求。三只松鼠運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以最快的速度輸出《疫情期間營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)白皮書(shū)》，從宏觀市場(chǎng)危和機(jī)的解讀、區(qū)域作戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)思路、疫情期營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)、疫情期物料賦能工具包四個(gè)方面給予店長(zhǎng)策略性指導(dǎo)。同時(shí)，推出“微信下單”小助手使用教程，系統(tǒng)主動(dòng)接收訂單，并統(tǒng)一按線(xiàn)路配送，變成“移動(dòng)零食店”的同時(shí)幫助店長(zhǎng)積累社群資源。
針對(duì)線(xiàn)下門(mén)店年費(fèi)的問(wèn)題，三只松鼠還出臺(tái)了“年費(fèi)彈性政策”。三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道：“原定覆蓋12個(gè)月的年費(fèi)均進(jìn)行延期1個(gè)月，對(duì)疫情最嚴(yán)重的湖北地區(qū)門(mén)店，在1個(gè)月基礎(chǔ)上再延期1個(gè)月，共延期2個(gè)月。通過(guò)年費(fèi)延期以減少門(mén)店的損失，后續(xù)還將視疫情防控進(jìn)展另行調(diào)整。”
線(xiàn)下門(mén)店除了要年費(fèi)問(wèn)題，囤貨產(chǎn)品臨期對(duì)于店主也是一道難題。對(duì)此，三只松鼠在接受北京商報(bào)時(shí)談到，考慮到部分門(mén)店仍處于閉店或者短暫營(yíng)業(yè)狀態(tài)，而年貨期間所囤積的產(chǎn)品即將存在臨期的可能，對(duì)處理臨期商品產(chǎn)生的毛利損失，聯(lián)盟小店平臺(tái)將在后續(xù)給予一定的補(bǔ)償，幫助店長(zhǎng)度過(guò)難關(guān)。此外，疫情之后，三只松鼠會(huì)進(jìn)一步擁抱武漢，陸續(xù)推出武漢地域美食。
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