在國內國際雙循環戰略的深度推進下，企業出海已邁入全球化布局與本...

在國內國際雙循環戰略的深度推進下，企業出海已邁入全球化布局與本土化深耕的新階段。隨著第七屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）盛大開啟，來自世界各地的跨國企業與行業巨頭紛紛齊聚上海，共享發展新機遇。

11月8日，在本屆進博會期間，金柚網研究院副院長李艷發表了題為《回歸有序，確定性出海人力資源報告指南解讀》的主題演講。本次演講以“線上+線下”直播路演的方式，從不確定的宏觀發展環境中厘清鎖定利好中企出海的確定性因素，并從全球人才用工管理視角出發，為不同出海階段的企業提供確定性的合規、低風險、低成本的用工參考。

出海新形勢：全球化布局與本土化深耕

根據金柚網研究院的分析，企業出海可分為出口試水、業務擴張、國際經營、跨國經營和全球經營五個階段。每個階段都代表了企業從產品和營銷全球化向組織與供應鏈全球化、團隊與資源全球化、品牌與文化全球化的逐步進階。

李艷指出，企業出海已邁入全球化布局、本土化深耕的新階段，當前更注重本土屬地化資源整合以及全球供應鏈協同發展。與此同時，全球營商環境仍面臨諸多不確定因素，商業復雜性不減，錨定目標出海區域，還需做好前置性規劃。

盡管不同企業的發展側重有所不同，但僅靠產品和價格競爭已難以支撐業績的持續增長。尤其對于尋求海外拓展的企業而言，更需注重品牌的打造，以此構建差異化優勢。

而品牌本土化是個復雜且漫長的過程，既關乎企業目標市場的深刻洞察、團隊管理與文化適應能力，又涉及根據消費者需求研發的本土化產品；既包括精準有效的市場營銷、靈活多樣的銷售渠道布局，又涵蓋嚴格遵守目的地國家或地區相關法律法規等方面。

出海新征程：聚焦企業確定性利好因素

盡管面臨諸多挑戰，企業仍然可以撥開海上云霧，從以下方面找到確定性的利好因素：

● 確定性的海外市場需求：中國近十年商品出口復合增速達5.73%；

● 確定性的出海政策支持：覆蓋投融資、貿易結算、退稅等各個環節；

● 確定性的全球制造競爭力：2023年制造業增加值達33萬億元，占世界的比重近30%，連續14年位于全球首位；

● 確定性的產業配套優勢：擁有世界第一的高鐵營運總里程，擁有全球規模最大的信息通信網絡；

● 確定性的綠色發展優勢：擁有全球領先的可再生能源技術；

● 確定性的出海合作伙伴：包括出海前的合規咨詢和出海全過程中的涉及的營銷、人才管理、物流供應鏈、金融服務和數字化服務等。

出海新用工：全鏈路覆蓋不同發展階段

據世界銀行統計數據顯示，2023年全球勞動力總量達36.3億人，全球勞動力流動繼續保持較快增長，國際勞務合作空間廣闊。據國際勞工組織估計，活躍在各國的外籍勞工達8090萬人，全球每年流動勞務約3000-3500萬人，比20世紀80年代初的2000萬人增加了50%以上。

李艷分析，無論企業處于哪一個出海階段，都離不開基于出海業務的用工管理。并針對不同階段的企業出海目標，提出相應的的人力資源用工方案。

市場探索期：為了快速地低成本地驗證出海區域的市場發展空間，建議采用非直接雇傭的全球自由顧問用工服務。

快速拓展期：為擴大企業的產品和服務市場份額，充分保障業務合規，快速組建海外團隊，在未建立自有經營實體的前提下，建議采用海外招聘雇傭一部分本土人才，同時采用全球EOR服務。

成熟深耕期：企業已建有自己的海外分子公司和本土產業鏈，為全面聚焦自己的主營海外業務，可采用海外招聘、全球Payroll等組合人事外包服務。

產能出海期：針對項目制的批量用工需求，可采用國際勞務派遣的方式快速進行項目啟動和運營。

出海新動能：一站式全球人力資源服務

隨著全球經濟一體化日益加深，企業的發展不再局限于國內市場，越來越多的企業開始走向國際舞臺。

憑借豐富的海外服務經驗和業務布局，金柚網能夠為企業提供全球范圍內的人力資源解決方案，幫助企業實現全球資源的優化配置，更好地參與國際合作與競爭。不論是從初創到成熟，還是從國內到國際，金柚網滿足不同階段、不同行業、不同規模、不同地域企業的人力資源需求，并致力于成為企業在出海過程中最可靠的伙伴和知己。

金柚網設立人力資源業務全球總部，針對正在走向國際化進程的全球企業，提供海外屬地人才招聘、全球合規雇傭、全球薪酬、海外員工派遣等一站式全球人力資源服務。可覆蓋全球150多個國家和地區，分布亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區域。已為物流倉儲、智能制造、生物醫療、信息技術、跨境電商等行業的頭部企業提供服務，全方位助力企業“輕裝出海”。

目前，金柚網已在香港、新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞等多地建立主體和搭建自有服務團隊，2025年預計將在中東非等近20個國家設立直營分子公司。在全球設立自營公司，一方面，為中國出海企業提供更加貼心、細致的服務，及時響應和解決客戶需求，幫助企業在海外落地生根，把握市場機遇；另一方面，也吸引當地企業到中國投資興業，促進雙方的深入合作與發展。

近年來，各行各業都在加速出海發展的步伐。進博會不僅是推動中國高水平對外開放的平臺，也為企業出海提供了寶貴的交流平臺，進一步實現國內外市場聯通，讓世界共享中國的發展機遇。金柚網通過一站式全球人力資源解決方案，助力企業更好地應對全球化挑戰，共同推動全球貿易經濟增長。

11月5-10日

國家會展中心（上海）

8.2H館-服務貿易展區8.2A1-04展臺

與金柚網相約，共拓全球市場新機遇

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