中國企業拓展全球市場的又一個機遇窗口悄然到來。11月5-10日，第七...
中國企業拓展全球市場的又一個機遇窗口悄然到來。
11月5-10日，第七屆中國國際進口博覽會（簡稱進博會）在上海盛大舉辦，吸引了眾多跨國企業和行業巨頭的積極參與。作為深度參與的參展商之一，JOYOWO（金柚網）踐行著深度融入全球經濟、促進交流合作的使命，以專業服務加速企業全球化布局，助力更多企業開拓新市場、擁抱新機遇。
上海市靜安區委常委、常務副區長傅俊，靜安區人力資源和社會保障局黨組書記、局長程蓓蕾以及產業發展科科長潘紅云蒞臨金柚網展臺，并給予建議及指導。金柚網助理總裁裘東萍、集團保障中心副總裁馬莉熱情接待，介紹金柚網的業務布局、創新模式以及科技成果。
上海市靜安區委常委、常務副區長 傅俊（右二）
上海市靜安區人力資源和社會保障局黨組書記、局長 程蓓蕾（左一）
上海市靜安區人力資源和社會保障局產業發展科科長 潘紅云（右一）
“中國經濟是一片大海”
自2018年首屆舉辦以來，進博會都是觀察中國進出口貿易的一個窗口。歷年的的進博會都透露出中國擴大開放的強烈信號：不僅僅是歡迎更多外國企業前來分享中國的超大市場，還有中國企業出海尋找新的市場機遇和供應鏈合作資源。
如今，進博會已發展成為全球共享的國際公共產品，不僅為各方共享中國發展機遇提供了重要窗口，更有利于本土企業鏈接全球優勢資源，實現“引進來”“走出去”的“雙向奔赴”。
隨著“一帶一路”和“雙循環”戰略深化，中國企業出海在諸多領域迎來發展紅利，愈多企業加入“出海”浪潮，拓展更多元業務模式，重點賽道包括餐飲、食品飲料、汽車、消費電子、家電、游戲、美妝、儲能、潮玩、企業服務等領域。
根據iMedia Research（艾媒咨詢）發布的《2023- 2024年中國企業出海發展研究白皮書》顯示，29.5%的大型企業和39.4%的中型企業已經實施了出海戰略，而28.9%的小企業中也有布局出海的計劃。
站在企業端的視角，出海模式正在從3.0階段向4.0階段過渡，企業目的地和模式發生轉變。在3.0階段，企業更多地依賴渠道和B2B（企業對企業）的模式，而4.0階段則更加強調用戶主導和B2C（企業對消費者）的模式。這意味著企業需要更深入地理解不同地區的市場特點和用戶需求，提供更加個性化和本地化的產品和服務。
在本屆進博會期間，金柚網全球業務高級總監唐佳文以《開放與融合，全球化進程中的人力資源服務》為主題發表演講，以“線上+線下”直播路演的形式，從發展階段、發展環境、對外投資、企業概況、收入規模等方面介紹企業在國際化布局方面的整體情況，分享全球用工特點和人力資源管理方式，以及在海外派遣、多國招聘與雇傭等領域的典型用工服務和成功實踐案例，為更多企業“引進來”“走出去”提供參考。
加速企業全球化布局
隨著全球化進程的深入，諸如人才招聘、跨文化融合和雇主品牌塑造等多重挑戰愈發凸顯，管理變得繁雜，優化人力資源職能、提升人效成為必要。在這一背景下，全球化方向的人力資源服務機構正是能夠提供關鍵支持和解決方案的先行者，不僅是連接中國與世界的橋梁，更是推動全球人才流動和國際合作的重要力量。
金柚網設立人力資源業務全球總部，針對正在走向國際化進程的全球企業，提供海外屬地人才招聘、全球合規雇傭、全球薪酬、海外員工派遣等解決方案。公司分布于中國香港、新加坡、中國境內等多地，在全球設立自營公司，一方面，為中國出海企業提供更加貼心、細致的服務，及時響應和解決客戶需求，幫助企業在海外落地生根，把握市場機遇；另一方面，也吸引當地企業到中國投資興業，促進雙方的深入合作與發展。
目前服務可覆蓋全球150多個國家和地區，分布亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區域。已為物流倉儲、智能制造、生物醫療、信息技術、跨境電商等行業的頭部企業提供服務，全方位助力企業“輕裝出海”。
在開拓全球業務的過程中，金柚網搭建起全球數字化服務平臺，立足于中國企業的實操習慣，在平臺內配置全球員工合同管理、假勤管理和審批、薪酬管理等，簡化全球管理流程，提升效率；同時推出全球政策查詢、全球假期查詢等增值工具，幫助出海企業實現業務的快速增長和全球布局。
在不確定性中尋找確定性
全球化的車輪滾滾向前，如何實現品牌本地化、品牌國際化，以及如何在出海伊始系統思考自己的人力資源出海策略等，對出海企業而言，都是重重挑戰。
日前，在華映資本和全球資本平臺F50共同組織的“北美制造，智映未來”美-墨-中高端智造投資人交流會上，來自美國、墨西哥和中國三國的投資人、創業者、出海服務機構和合作伙伴等一起溝通中國公司出海北美-墨西哥市場的機遇和挑戰。從實際落地的角度，與會嘉賓給出了幾點核心建議。
金柚網全球業務總部「金柚GEO」總經理肖鍵認為，“從人才發展的角度來講，特別是在向拉丁美洲出海的進程中，中國企業出海一定不能抱著打一槍、嘗試兩三年，不行就撤的心態。而是要制定一個長遠規劃，因為僅僅只有兩三年的規劃很難賺到錢。從長遠進行考量，從最開始就要充分考慮本地化、人才發展以及組織架構等多方面”。
在企業出海的不同階段，對于人力資源的需求存在差異，從人力成本角度以及技術培訓等方面測算，目前較為適合將中高端核心技術人才從中國派駐至落地國，而一般技術性人才和基礎工作者可選用落地國當地人才；為彌補一些落地國當地人在效率和技能方面的不足，由中國派駐中高層技術人員對其進行培訓，可以很快將當地基礎工作人員培養成長起來。從長遠來看，在最開始的一年半載中，中國派駐中高層技術人才輔之當地技術人才，越往后發展，本地化程度將越來越高。
美訊創始人兼CEO彭家榮Chris曾強調本土化的重要性，要把出海到當地的企業變成本地企業作為最終目標。如要實現本地化扎根，他建議企業做三件事：第一是要在落地國本地建立起信任；第二是要給落地國本地人足夠的信任，過程中可有平衡和漸進；最后是長期主義。
正如《新世界》中所說：“當你可以和不確定性安然共處時，無限的可能性就在生命中展開了。”
在企業出海的各階段，金柚網匯聚全球各國屬地人力配置及服務落地資源，通過豐富的本地優質人才庫以及全球人才團隊協同，搭建起跨文化的多元人才梯隊，為需要開拓國際市場的企業提升經營管理效率和競爭力，在不確定性中尋找確定性，在差異中尋求共識，在挑戰中抓住機遇。
金柚網以持續地創新升級和投入，深度賦能人力資源管理實踐，幫助更多不同行業、不同規模、不同地域的企業滿足人力資源管理需求，加速實現全球化布局。并以進博會為契機，攜手更多生態合作伙伴，共同強化互利共贏的合作紐帶，進一步深化專業領域交流與合作，推動全球貿易經濟增長，讓世界共享中國的發展機遇！
關鍵詞：
