在全球化的背景下，中國企業已經積累了相對充足的技術和能力，出海...

在全球化的背景下，中國企業已經積累了相對充足的技術和能力，出海成為必然趨勢。不論是大市值上市公司，還是中小微企業，紛紛踴躍投身于這股浪潮之中。

中國企業出海，大致可分為三個階段。在第一階段，主要依靠中國的原材料進行出口，所獲取的利潤相對微薄；到了第二階段，中國企業承接代加工業務，從事貼牌、生產與制造，這一過程奠定了中國作為生產制造基地的堅實根基。當下，出海已邁入3.0階段，越來越多的品牌和產品紛紛“走出去”，其中不乏一些平臺型企業，比如TikTok、Temu、Shein等世界級平臺，深受海外用戶青睞。以人工智能為代表的先進技術，也由內至外重塑著中國企業的核心競爭實力。

然而，出海之路并非坦途。除了應對激烈的國際競爭，企業還面臨著復雜多變的貿易環境、地緣風險、文化差異等諸多挑戰，同時還要應對一系列未知因素和不確定性。

出海涌現新趨勢

近年來，中國出海企業在廣度、深度兩個層面都發生非常大的變化。就廣度而言，來自不同行業、規模各異的企業紛紛踏上全面出海的征程；就深度而言，正逐步從產品貿易型出海向產能出海、產業鏈出海的方向轉變。

由此，我們也看到了一系列新趨勢：其一，越來越多的中國企業以全球化視野布局出海戰略，不僅看到海外廣闊的新興市場空間，而且思索如何將公司的資源在全球范圍內實現優化配置；其二，眾多中國企業在嘗試構建行之有效的全球化管理能力，在總部層面積極探索建設面向全球化經營的管理機制和流程，并通過數字化方式加以固化，從而向全球賦能輸出；其三，部分處于行業領先地位的中國企業，在實現企業整體向外拓展的進程中，發揮自身的核心優勢，牢牢把握產業鏈中最有價值的關鍵環節。比如，將品牌塑造和技術研發這兩方面的能力向外輸出，對海外的制造能力、服務銷售能力進行整合，創造出新的出海模式。

打造國際化企業團隊

中國企業逐漸加速“出海”，使諸如人才招聘、跨文化融合和雇主品牌塑造等多重挑戰愈發凸顯。數據表明，團隊的國際化程度與企業國際化水平直接相關，高水平的人才跨國指數意味著企業在國際化進程中更具競爭力。

華興資本曾做過一項調研，發現投資方在決定是否投資中國企業的出海項目或海外本土項目時，最常關注的五大因素分別是：當地市場規模天花板及市場份額（24.4%）、企業產品能力/科技含量（16.7%）、企業在當地的資源及能力稀缺性（15.4%）、企業業務規模與增速（14.1%），以及企業團隊的國際化程度（10.3%）。

其中，企業想打開海外市場，往往需要具備一批熟悉海外市場、當地文化、法律法規且有一定經驗的人才，以國際化理念參與企業的運營管理、流程優化以及市場營銷等各個環節。一個簡單的海外團隊，基本構成通常如下：

1.管理層：出海初期，通常由中方管理人員負責貫徹戰略決策，把控重點節點、制定制度流程等工作，當地總監負責執行以及日常的市場開拓。比較常見的模式是1＋1/n的形式，即從國內外派一名管理，同時在當地招聘1至3個輔助管理。

2.銷售團隊：由當地的銷售經理、銷售員工以及顧問/兼職構成。企業在海外開拓業務時，通常需要自帶渠道資源的當地人員來進行初始的拓展與推廣，這在很大程度上影響著企業出海第一步的成敗。

3.職能團隊：包含財務、人事、行政等崗位。相關人員需要對當地文化、制度、法規等都有較深刻的理解，從而跨越文化差異的鴻溝。

4.售前售后團隊：大多為技術支持、FAE（現場技術支持工程師）等類型。考慮到崗位的背景及成本因素，常見的團隊組建形式是將國內人員外派到目的地國家，或者通過遠程方式配合國際需求。

在這一背景下，出海全球化方向的人才服務機構正是那些能夠提供關鍵支持和解決方案的先行者。它們不僅是連接中國與世界的橋梁，更是推動全球人才流動和國際合作的重要力量。

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